¿Es mejor ser optimista o pesimista?
#CEOsDelFuturo es el newsletter donde envío experiencias relevantes para quiénes están comenzando su carrera como emprendedores o directivos de empresas.
Resumen de hoy
¿Es mejor ser optimista o pesimista?
¿Cómo cruzar el abismo de los 3 primeros años?
¿Dónde buscan productos los adolescentes?
¿Es mejor ser optimista o pesimista?
Los optimistas creen que todo va a salir bien. Se suben al auto 8:45 para ir a la reunión de las 9 hora y, cuando llegan 9:15, le “echan la culpa” al tránsito.
Los pesimistas, por su parte, ni van a la reunión. “Total, nada bueno va a salir de ahí”.
Si elegimos ser pesimistas, en el corto plazo vamos a dejar de hacer, de crear, de creer.
Intentar lograr cosas en tu empresa requiere ser pesimista en el corto plazo y optimista en el largo plazo.
El optimismo en el corto plazo nos hace llegar tarde a la reunión mientras que el pesimismo en el corto plazo nos hará llegar temprano.
A lo largo de los años he fracasado varias veces en conseguir lo que buscaba en mis empresas.
Esas frustraciones por no alcanzar lo que buscaba, me han permitido aprender y quiero compartir contigo 5 consejos para que puedas aprovecharte de mi experiencia.
Cultiva "Días de Fortaleza".
Dedica un día a la semana para analizar sobre un desafío reciente y encontrar tres aspectos positivos en la situación. Transforma esos aspectos en estrategias concretas para superarlo.
Organiza una "Cena de Innovación".
Invita a colegas externas a una cena informal. Cuéntale los aspectos que no te han funcionado en tu estrategia actual y pídeles que te propongan otras ideas frescas y viables.
Adopta el "Martes de Talento".
Cada martes, destina 1 hora para aprender una nueva habilidad relacionada con tu industria. Utiliza recursos en línea, tutoriales y redes profesionales para mejorar tus capacidades.
Implementa "La Hora Creativa".
Designa una hora por semana para resolver creativamente un problema específico. Usa mapas mentales o tableros de inspiración para generar ideas disruptivas.
Establece "Desayunos de Conexión".
Cada mes, organiza desayunos temáticos con personas clave de tu red y discute cómo pueden colaborar para superar desafíos compartidos y crear alianzas estratégicas valiosas.
Si te parece que las 5 cosas son juntas son “muchas” para tu agenda, empieza por “una”, ese es el segundo paso.
El primer paso para lograr algo es creer que es posible, el segundo es dar el primer paso.
¿Cómo cruzar el abismo de los 3 primeros años?
El 95% de las empresas fracasan en sus primeros tres años de existencia y la mayoría de las veces, no es por el producto:
El 38% se quedó sin efectivo
35% sin necesidad de mercado
El 20% fue superado en competencia
19% mal modelo de negocio
15% de problemas de precios/costos
10% de producto inoportuno
Todos estos son síntomas de una mala estrategia para ir en busca del mercado. (Go To Market).
Diseñar bien una estrategia para ir en busca del mercado permite cruzar este "abismo" y llegar a la fase de crecimiento.
¿Cómo se logra cruzar “el abismo”?
El 2,5% del mercado son innovadores.
Son entusiastas de la tecnología interesados en probar nuevas ideas.
El 13,5% del mercado son compradores tempranos (Early Adopters).
Están dispuestos a adoptar nuevas ideas pero necesitan pruebas de que les aportan valor.
El 34% del mercado son pragmáticos, compradores de la mayoría temprana.
No se comprometen ni corren riesgos. Quieren pruebas de que la solución funciona antes de considerarla.
El 34% son conservadores, mayoría tardía.
No les gusta el cambio y prefieren comprometerse con la antigua forma de resolver sus desafíos y comprar al líder del mercado.
El 16% del mercado son rezagados.
Son escépticos en innovación que solo adoptarán si no hay otra forma que hacerlo.
El objetivo del Go To Market, cruzar “el abismo” es ganar los dos primeros grupos (Innovadores y Compradores Tempranos).
Se trata de generar una masa crítica de clientes de esos grupos para asegurarte una mayoría temprana y evitar convertirte en parte de esta triste estadística del 95%.
¿Dónde buscan productos los adolescentes?
La Generación Z prefiere usar una variedad de métodos de descubrimiento de productos, prestar atención a los precios y disponer de opciones de pago flexibles.
La Generación Z comprende a quiénes hoy tienen entre 11 y 27 años, nacidos entre 1996 y 2012.
La Generación Z se aleja de los motores de búsqueda tradicionales.
“La Generación Z” no está empezando en Google. Están empezando donde pasan el tiempo, que es en las redes sociales o en Mercado Libre o Amazon”.
El 58% de ellos inicia sus búsquedas de productos en Mercado Libre o Amazon.
El 43% inicia sus búsquedas en TikTok, en comparación con el 19% de la población general que hace lo mismo.
¿Cómo te puedo ayudar?
Estaré encantado de responder tus preguntas y compartir contigo mi experiencia y consejos.
Si te reenviaron este newsletter, suscríbete desde este enlace para recibirlo cada semana.
¡Hasta la próxima edición!